對于醫藥類公司,若不是各自領域內的龍頭,林園就不會參與,他選擇的都是在各自的行業中占據明顯優勢地位,產品的市場占有率非常高的公司。如江中制藥、馬應龍等。這類公司的共同特點是“零庫存”,他調研這些公司明顯的體會是,員工對公司的前景“充滿信心”。他的做法是,若企業的人說,他們為了完成訂單,公司每天都在加班加點生產。他就花1000元/月,聘請一個當地人,每天到工廠去轉一圈,看看是不是在加班。同時,讓人去該產品在全國主要城市的商店看一下,他們銷售產品的生產日期以及售價的變化,這樣,他就能知道其產品銷售的真實情況。對于這類公司,他還要注意其市場占有率高的原因以及維持的時間長短,如馬應龍的痔瘡膏,其市場占有率在60%以上,連世界痔瘡藥的“老大”也不能打入中國市場,其市場占有率在過去數年內一直在穩中趨升。對于馬應龍的競爭對手的調研工作,林園也一直在做,他調研的結論是,競爭對手多為廣告銷售型企業,產品生命周期不長。
云南白藥使林園分享了企業從小變大帶來的樂趣,他在2003年5月開始買入云南白藥時,企業的總市值不到20億元,是一個小股本企業,但那時老百姓都知道云南白藥,企業的品牌知名度很高,樹立一個具有同樣影響力的品牌,僅廣告費就得十幾億人民幣,所以云南白藥的品牌價值肯定被低估了。林園非??春迷颇习姿幍陌l展前景,但考慮到目前它的累計升幅太大,雖然確定它不會出現大跌的情況,但目前他沒有多買。
云南白藥產品的效果很好,林園記得小時候,手指破了都要用這個止血。云南白藥在縣級以下城市的醫院都有很好的銷量。這幾年,逢年過節林園都找人去云南白藥的廠里查看,大年初二都在生產,銷量確實很好。資料顯示:云南白藥上市以后,就融過一次資,經過不斷派息,現在已經把融資還回去了?,F在它的利潤是幾個億,國外相類似品牌醫藥的利潤基本都在十億美元以上,所以還有很大的成長空間。而林園2006年底又去了一次云南白藥,發現它在新產品研發方面也加快了步伐,現在正在推廣一種手術中止血的藥。中國每年有1700萬需要手術的病人,這是個非常大的市場。所以,他雖然不敢確切地說云南白藥的股價走勢如何,但能夠確定的是,這肯定是一家好公司。好公司就得在手里“攥著”。
2007年2月,林園到福建調研片仔癀后表示,片仔癀的品牌相當值錢,而且,隨著生活水平的提高,像片仔癀這樣昂貴的“奢侈消費品”,能夠接受的人將越來越多;而且,片仔癀基本沒有競爭對手,和茅臺一樣,產品售價只升不降。
說到對行業的選擇,林園首先考慮的是醫藥行業,這是由于他本人是學醫出身,對醫藥的市場前景做出的判斷比其他人更有優勢,能夠挖掘出他定位的不平等競爭企業。